解读：鱼跃医疗如何构建企业竞争力

是行业标杆、也是龙头企业，2020年对鱼跃医疗来说是稳中更强的一年。

但穿透市场占有率和品牌号召力，就能发现：鱼跃医疗是用扎实的临床沉淀为全面爆发做足了准备。

医用背景就是底气

鱼跃医疗的产品图谱中，包含电子血压计、血糖仪、呼吸机、制氧机、雾化器、洗手液等在内的每一条核心产品线，都会分为院用款和家用款。

毫无疑问，院用设备在精密度、临床标准、使用功能上都要比家用款更缜密，需要极为详实的临床数据和更充足的医生认可。

而这些，都需要长久的积累和医学推广才能实现，更无法在短时间内被复制。

“源自临床”作为一种品牌标识，已经深深刻在了消费者对鱼跃医疗的认知中。

以2020年双十一为例，鱼跃集团横扫单项产品销售的八个TOP1，充分表明：低价红利日趋减弱，用户对价格的敏感度也在降低，产品的竞争回归到了技术和品牌影响力。

另一方面，在产品升级上，鱼跃医疗今年接连推出新款电子血压计、血糖仪、呼吸类设备，其中家用产品系列开始步入第三代。以电子血压计YE666CR为例，针对自主研发的DFFA算法升级，同时搭配最新一代电阻式智能生物传感技术（SMART-BPM）、采用智能加压技术。

鱼跃第三代家用医疗产品的技术实力与人性化设计的梯度式升级，充分展现了品牌源自临床、致力于家庭健康美好的特质。

在行业还集中于低价策略的阶段，鱼跃已经凭借长期的医学触感，开始重新定义家用医疗器械的美好与使命。

持续注入医学基因

纵观鱼跃医疗的2020年，也是大幅收获临床成果的一年。

3月，作为医用呼吸供氧的龙头，鱼跃医疗特别邀请了北京大学人民医院呼吸科教授何权瀛、上海交通大学附属第一人民医院呼吸科学科带头人周新教授针对“新冠肺炎的呼吸治疗”进行了专题探讨；

4月，鱼跃无创呼吸机率先通过美国FDA（EUA）认证，成为少数同时拥有NMPA、CE、FDA三证的呼吸机制造商；

5月，鱼跃发布全新的高流量呼吸湿化治疗仪，以满足国内临床对这一国产化高品质设备的需求；

6月，鱼跃旗下医用级消毒品牌——洁芙柔在疫情后全力保障各三甲医院的供应，累计供应超6000余吨；

8月，中国睡眠医学界水平、规格最高的学术会议——睡眠医学学术年会，以鱼跃无创呼吸机为例开展了专题分会；

9月，鱼跃医疗加速与三甲医院建立睡眠物联网中心，截至目前已落成山东省立医院、江西医科大二附院、河北医科大学三附院、无锡人民医院后、山西医科大第二医院等5所；

10月，鱼跃电子血压计系列又添一产品，经三甲医院权威检测通过AAMI、ESH、ISO认证，这是细分行业中的最高金标准。截至目前，鱼跃仅电子血压计就有近20款同时拥有CE、FDA、AAMI、ESH、ISO的认证；

11月，据媒体报道，鱼跃医疗的高流量呼吸湿化治疗仪上市半年、临床进展火速，仅一周内就连续与十余家三甲医院开展了合作。

这种稳步提升的医学合作与临床推广，是鱼跃医疗在院内占有率不断提升的保障。随着品牌的医学基因不断向家用产品注入，使得鱼跃各细分产品在用户口碑和销售业绩上的实现双收。

医疗行业的特定属性，注定品牌必须基于深厚的医学背景和临床积累，在此基础上再向家用医疗的品质迭代进行延伸。

而这，才是鱼跃医疗在家用医疗赛道中的核心竞争力。