因她的温柔，P2P平台财路通爱上社交网络

      与传统营销模式相比，社交网络多了一丝“温柔”。我们经常在深陷剧情时被突然插入的化肥广告惊得无所适从；也已经习惯了，在选秀节目中等待自己支持的选手是否入选的结果时不得不面对连续不断的洗衣粉广告；或者在火车站焦急地打电话告诉家人到哪个出站口相会时，突然被拦住问：“大哥，住店么？”。。。传统营销模式的“粗暴”特征，就像网游中低级别武器与生俱来的属性，在随着角色的升级过程中，如果武器属性仍然得不到更新，那就只有被扔掉。

      当粗暴破坏了整个营销氛围，营销对象难免会产生不适的反应，最后形成的是逆反心理，这当然不是互联网金融行业想要的。幸运的是，社交网络因为“温柔”，很合时宜地出现在互联网金融营销者的视线中。

      基于社交网络的媒体和工具已逐渐成为互联网用户分享和获取信息的重要途径，社交网络涉及社会经济内容量的增加和覆盖范围的扩大也为企业带来了一些新的营销模式。互联网金融与社交网络同属于互联网创新，当二者为营销结合后，会迸发出新的火花么？

      笔者曾在微信上关注过一家叫做财路通（微信号：cailutong-zlot）的P2P网贷平台，在未关注他们的官方微信前，笔者从未在其他地方看到过他们的广告，而只是因为自己研究互联网金融营销模式的需要，在微信上看到一篇别人转载的文章《互联网金融做社交营销：可以“骚”一点儿》，这篇文章中例举了财路通做社交媒体营销的案例。笔者认识这家公司的过程十分自然，而且在接收过几期他们推送的互联网金融行业资讯后，明显感觉到了这家公司的专业性，所以如果今后我需要贷款或者有闲钱，我就会考虑在这家网贷平台上借款或者做投资理财。

      的确，这样的营销过程就让人感觉到很“温柔”，或许你也跟我一样遇到过这样的案例。

      实际上，互联网金融利用社交网络进行营销，只需要做到两点：一是要在潜在客户需要的时候，拿内容给他看；二是要保证拿给潜在客户的内容，是确实有价值的。在社交网络上，能给潜在客户带来价值的金融资讯、投资心得、金融投资知识、趣味理财文章等，对于互联网金融受众来说就是好内容，有好内容就能黏住一部分读者。

      有人会提出疑问：传统营销模式不也在进行内容的提供工作么？无论是传统的媒介渠道还是社交网络，不都是一样在承担媒体的功能么？有上述疑问，是因为没有完全了解社交网络的营销渠道特色。与传统营销渠道不同的是，在社交网络中，并不是所有的内容都会产生价值，而必须是那些适合在社交网络上传播、具备一定趣味性和实用性的内容，这样的内容才能在潜在客户群中得到传播，才能被潜在客户分享到其他兴趣圈子中，这是社交网络内容传播的最大特色。

      这个事例中的广告我们可以称之为新媒体广告，新媒体广告的特点有两个，一是在需要时提供内容，二是提供好内容，什么是好内容？对受众来说，有趣味的，有用的内容就是好内容。

      也许这里有人要反驳，新旧媒体不都是在制造并提供内容吗？我把传统媒体的广告通过新媒体发布，不也就是新媒体广告了吗？这样的想法是完全没有理解新媒体广告的表现。新媒体广告不是说只要在新媒体发布就是新媒体广告，而是必须适合在新媒体上传播的广告，这就是我们上面说的必须要有趣味性，实用性，因为只有好的内容人们才会主动传播。